離開待了二十年的大樹體制，世界突然安靜了下來。每天睜開眼，對話的對象只剩自己。少了成群圍繞的身影，少了每天幫所有人「解決問題」的忙亂，一開始的安靜確實讓人有點不習慣。以前老主管常講：「樹大招鳥棲，有人就有業績。」但在這個環境待得夠久，我終於看懂了這場局——長江後浪推前浪，體制需要的是更好管理、可以用得更久的新世代。制度的改變從來不是偶然，資深者的天花板與被替換的倒數計時，只是早晚的問題。想通了，就不必等著被安排。轉戰保經，不是重新開始，而是帶著二十年累積的底氣「移轉陣地」。客戶在、客情在、實力在，放下了大樹的光環，迎來的才是真正屬於自己的天地。現在和太太並肩作戰，她主外開疆闢土，我主內把關掌舵。36人的團隊、穩定出勤的夥伴大約15人，每月為營業部創造近200萬的實際到手收入，每一步都走得踏實有力。從高階主管轉身成為創業者，最大的差別只有八個字：不再受制，由我掌控。 我們不隨便拉人，更不去挖角前東家同事。創業的底線在於質量，要什麼樣的人生，每個人自己要看清楚；如果你不知道自己要去哪裡，那就只能留在原地等著被體制支配。前半場為組織而戰，後半場為自己而活。做自己想做的事，走自己想走的路——我的將來，我自己說了算！

轉職前那段「不確定感」，是每個人都會經歷的，那並不是因為你不夠勇敢。 今年，我做了一個讓許多人問我「真的不會後悔嗎？」的決定——裸辭。我選擇離開待了二十年的熟悉體制，走進保經平台，重新以「創業」的角度來經營接下來的日子。剛開始的那段時間，我花了不少心力反覆思辨，才慢慢從徬徨的不確定，走到如今篤定的執行。今天想把這段心理歷程用文字記錄下來，或許未來的某一天回首，也能被此刻的自己深深打動。 第一，不確定感的來源，通常不是「能力不夠」，而是「把未知等同於危險」。 當初萌生離開舒適圈的念頭時，腦子裡塞滿了各種「萬一」：萬一收入斷了怎麼辦？萬一客戶不跟了怎麼辦？萬一失敗了怎麼辦？但後來我發現，這些「萬一」大多是自己想像出來的風險。就像年輕時追求另一半，在對方點頭答應前，心裡總免不了忐忑不安。人對未知的恐懼，往往遠大於未知本身。 第二，從不確定走向篤定，靠的不是「想清楚全部」，而是找到一個絕對不後悔的核心理由。 現實狀況往往不允許我們做過多的假設與考量，我也無法把所有變數都精算得毫無破綻才行動。真正讓我下定決心的，是問了自己一句話：「如果我現在不做，未來會不會後悔？」 多少個夜晚，我與另一半反覆溝通，最終定案的關鍵是為了「家」。這份為了家人奮鬥的初衷，比任何一張精算過的風險評估表都來得有力量。 第三，執行的堅持，不是靠意志力死撐，而是把「大決定」拆解成「小行動」。 裸辭並非一朝一夕的衝動，如果沒有足夠的底氣與準備，那確實令人恐懼。因此，我先讓自己沉澱了一星期，傾聽內心真正的聲音；接著，反覆評估轉戰保經平台的可能性。而真正推動我跨出那一步的，是與現任老闆的一次深談。他告訴我：「既然還年輕，為何不為自己的人生賭一把？以你的資歷，公司絕對願意投資你。」 我告訴自己，每一步都是一個隨時可以停下來重新評估的小行動。我並非別無選擇，也無須將人生一次全押上。這一次，我期望能整合過往累積的所有人脈與資源，讓不確定感隨著每一步的調整逐漸縮小，而不是侷限於單一市場的領域中單打獨鬥。 第四，用創業的角度看轉換，你會發現自己不是「歸零」，而是「升級」。 很多人把轉職或創業想成「重新開始」，彷彿過去二十年的心血都要打掉重練。但若換上創業的視角，你帶走的專業、人脈與信任從未消失，只是換了一個能發揮更大價值的舞台。我離開的不是過去，而是那個讓我在工作與生活中，再也找不到動力與熱情的框架。 我最深的體會是：不確定感從來不會等你「準備好一百分」才消失，它會一直陪著你往前走。真正的堅持，不是不害怕，而是帶著害怕，依然勇敢地邁出那一步。 目前我已經正式執業，換上經紀人的角色繼續服務我的客戶。重新上線後，現在的生活過得很踏實，因為每一個決定，都是我能為自己作主的事。如果你只想安穩過好日子，那留在原來的位子上確實是個好選擇；但對於我人生的下半場，我想再衝刺一次。就像老闆說的，去賭一把！ 永旭保險經紀人｜資深副總 蔡松翰

剛入行的時候，誰不是青澀的？我也是一個隻身北上打拼的南部小孩，從什麼都不懂，到後來扛過單位二把手、帶過課、當過處長，一路走了二十年。回頭看，業務這條路從青澀走到成熟，靠的從來不是「撐得夠久」，而是每個階段有沒有做對幾件事。今天想把這些年走過的路，整理成幾個階段分享給你。 第一階段：新人期，先把「基本功」練到變成反射動作。 剛入行那幾年，我花最多時間的不是話術，是把流程跟習慣練到不用想就能做——見客戶前的準備、會後的紀錄、每天固定的開發時段。青澀不可怕，可怕的是青澀又沒有紀律。這個階段的目標很單純：讓自己「靠得住」，客戶感受得到，主管也放心把機會交給你。 第二階段：成長期，從「賣自己會的」到「賣客戶需要的」。 熟悉商品之後，很容易掉進一個陷阱——把「我最會賣的」當成「客戶最需要的」。這個階段我開始強迫自己多問一句：「這真的是他要的嗎，還是只是我方便?」轉介紹就是在這個階段開始長出來的，因為客戶感覺得到，你是站在他那邊，不是站在業績那邊。 第三階段：資深期，開始學會「把自己複製出去」。 帶過課、當過處長之後，我才真正理解，資深不是自己一個人業績做得高，是願不願意花時間把經驗教給下一個人。這個階段最難的不是技術，是放手——放手讓夥伴去犯錯、去成長，而不是每件事都自己扛。我在大樹最後的那個時期，帶的不只是業績，是一群願意一起拼的人。 第四階段：轉型期，敢不敢在累積之後，再往前跨一步。 在同一個體制待久了，很容易把「熟悉」當成「安全」。但這些年我發現，真正的成熟，是你已經有能力判斷「什麼時候該留、什麼時候該走」，並且不管做什麼決定，都對得起自己和客戶。從單一保險公司走向保經平台，對我來說不是否定過去二十年，而是把累積下來的專業和信任，帶到一個能為客戶做得更多的地方。 從青澀到成熟，沒有捷徑，但每一段路都有它該學會的功課。基本功練到位、心態站對邊、願意複製自己、敢在對的時間往前跨——這四件事，是我這二十年走下來，最想跟還在路上的你分享的。 如果你也正在某個階段卡關，想聊聊怎麼往下一步走，歡迎私訊我。 永旭保險經紀人｜資深副總 蔡松翰

轉換跑道，成為「保險經紀人」後，我對工作與人生，有了截然不同的認知與藍圖。 回想起六月中旬，我全面暫停了手邊的運作，讓自己徹底靜下來，去傾聽內心的聲音。沉澱了一星期後，我做出了決定——是的，我選擇了裸辭。在原先的體制裡，身分特殊加上一段時間的沉潛，難免會引來外界的聯想與猜測，但我依然果斷地按下了離職鍵。 「真的不會後悔嗎？」 這個問題，我花了整整兩個月反覆思量。現在的我能篤定地說：不會，而且我很享受目前的狀態。 當然，這份「自由」必須建立在一個核心基礎上——你已經累積了足夠的專業能力與客戶信任。 在金融保險業深耕了這麼多年，這一次，我決定讓自己勇敢一回。因為我深知，如果現在不勇敢跨出舒適圈，未來可能就再也沒有機會了。離開熟悉的環境、放棄長期累積的資源與習慣，從來不是件容易的事，一切甚至可能被打折、要從頭來過。 這段期間，許多朋友約我吃飯，好奇我為何做出這樣的決定。我也總是坦白勸他們：「如果還沒準備好，請留在原地好好工作。」因為這條創業之路，沒有人能給你絕對的保證，必須要有一無所懼的底氣。 走了一趟高雄，與新公司的老闆深談後，我正式加入了保險經紀人的行列。感謝老闆看重並願意投資我，雖然表面上看來是隻身重新出發，難免有些忐忑，但幸好有太太去年辛苦打下的穩固根基。帶著現有的信任基礎與名望，我能迅速跟上步伐，將我擅長的領域發揮到極致。這不僅是為了守護在她身邊，更是期盼我的加入，能為這個團隊注入更強大的成長動能。 展望未來，我心底那個未完待續的「團隊夢」依然熾熱。 不久的將來，我將成立屬於自己的分部。過去在職責裡，夥伴們是公司的資產，我的角色是輔導與協調；如今身分轉換，我真正成為了「老闆」。這意味著，未來一起打拚的事業夥伴，必須由我自己去尋找、去凝聚。 目前的我，正處於這個充滿挑戰與期待的全新狀態，也渴望能遇見願意一起並肩作戰的對象。 如果你也身處保險市場，不甘於現狀，內心同樣懷抱著一個創業夢，歡迎隨時找我聊聊。我們，一起把夢想做大！