● 保險創業 · 平台 客戶信任這件事 當你能推薦真正適合的，信任才長得出根 二十年的經驗告訴我，成交只是開始，被記得才是專業。 想聊聊 → 私訊 永旭保險經紀人｜資深副總 蔡松翰 前陣子有位老客戶帶著女兒回來找我，他說：「當年你沒有硬推我買最貴的那張，我一直記在心裡。」那一刻我才真正明白，這一行做的不是一次成交，而是一段關係。當手上能攤開的選擇夠多，你就不必替某一張保單說話，只需要替客戶著想。走得久的業務，靠的不是話術，而是每一次都讓對方相信——你，是站在他那一邊的人。